醫療器械及醫用耗材一站采購供應商
0510-82300262
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常見問答 1712次閱讀 2020-07-02
在每家醫藥和醫療器械生產企業和代理商，總有那么幾個營銷人員的業績較差，是因為他們沒有取得醫院主任，科長和院長的信任？即使他們語言表達能力再強，醫院主任和院長都認為騙子就是這樣，說的天花亂墜。即使他們再努力，再勤奮，醫院主任和院長都認為騙子天生就會練一種功夫，叫天蠶功，天天纏著你的功夫。
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怎樣做到第一次接觸，就讓客戶對我們產生信任？?
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一是客戶轉介紹法：張主任，我是省人民醫院陳主任介紹過來的，我們的產品在省人民醫院使用三年，效果挺好的。
二是知名企業：王科長，我是GE公司的區域經理張三，GE公司是全球知名醫療器械企業，在醫療器械行業有很高的知名度和美譽度。
三是用已合作的醫院來達成客戶的信任：李院長，我們公司產品在協和醫院，301醫院等二十多家北京的三甲醫院引進并使用。
四是我公司的產品已經獲得美國FDA和CE認證：用認證證書來達成信任。
五是我公司做手術器械已經有十多年的歷史，您還有什么疑慮嗎？
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以上五大方法是在有資源的前提下，讓客戶達成信任。有些企業和代理商做的是新市場，是新公司，是小公司，在沒有資源的情況下，又如何獲得客戶對我們的信任？?
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三大方法加深客戶對您的信任，從而達成合作事宜
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醫院在引進新藥品，新技術，新產品的時候，都很慎重，我們依然有三種方法來達成客戶對我們的信任。
一是建立人格信任：通過您的為人處世，人格魅力來征服客戶，讓客戶喜歡你。
二是建立專家身份：通過多次溝通交流，用您的專業知識，專業態度和專業技能，讓客戶認同您是行業專家，從而達成信任。建立風險信任：通過產品的免費試用把客戶采購的風險降到最低。
只有贏得客戶的信任，開發醫院的工作才進入實質性階段。
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